20 Façons de Développer Votre entreprise de photographie en 2022: Partie 3 de 4 (Conseils 11-15)

Dans la troisième partie de cette série, nous discuterons des conseils 11 à 15. Ce sont des mesures que vous pouvez prendre aujourd’hui pour développer votre entreprise de photographie. Si vous avez manqué les articles précédents, vous pouvez lire la première partie ici, et la deuxième partie ici.

Un merci spécial au photographe Richard Waine de Lancaster, en Pennsylvanie, pour sa collaboration à cette série. Je tiens également à remercier les photographes Michael Schacht et Mike Sansone, qui dirigent Headshot Hot Sauce, une organisation qui forme les photographes headshot aux ventes et au marketing. Une grande partie de ce que j’ai appris sur la croissance de mon entreprise headshot a été grâce à leur mentorat.

11. Les Gens Ne Sont Pas Des Signes Dollar, et Ils Peuvent Dire si Vous Vous Souciez

L’argent est important. Gérer l’argent et savoir ce que vous valez en tant que photographe est impératif si vous voulez réussir dans la photographie ou dans toute entreprise.

Mais donner la priorité au profit plutôt qu’aux personnes est une voie infaillible vers l’échec. Les affaires sont une question de relations, et traiter un client comme une piñata d’argent n’est pas seulement une erreur, c’est aussi une mauvaise affaire. Les gens ne sont pas stupides, et ils peuvent voir à travers une personne qui est axée sur l’argent et peuvent également dire si vous vous souciez vraiment de leurs besoins. En tant que propriétaire d’une petite entreprise, votre réputation dans la communauté vous précédera, qu’elle soit bonne ou mauvaise.

12. Vous N’Êtes Pas Trop Bon Pour Nettoyer Vos Propres Toilettes

Il y a de nombreuses années, j’avais un partenaire d’affaires qui voulait tous les avantages d’être le patron, sans avoir à faire aucun des sacrifices. Cette personne a évité de faire quoi que ce soit qui, selon elle, était « en dessous de lui », ce qui comprenait essentiellement presque tout autre chose que la collecte d’un chèque. Après quelques mois de gestion d’une entreprise de brique et de mortier ensemble, j’ai remarqué que j’étais le seul à avoir nettoyé notre studio. Si nécessaire, je me suis rendu compte que cette personne considérait les tâches comme le nettoyage, le déplacement de l’équipement, les courses et même le traitement des clients problématiques comme en dessous de lui. Il savait que je les ferais, parce que c’était la bonne chose à faire, alors il ne s’est tout simplement pas dérangé et m’a laissé nettoyer tous les dégâts, au sens propre comme au figuré.

Des années plus tard, j’ai assisté à une réception au studio de Peter Hurley à Manhattan. Après l’événement, qui comprenait des rafraîchissements pour les invités, j’ai regardé Peter commencer à nettoyer son studio. Il y avait beaucoup de gens présents qui aidaient à jeter les ordures et à remettre de l’ordre dans le studio, mais Peter ne pensait pas que c’était “en dessous de lui” ou “pas son travail” de nettoyer son propre studio, même s’il est l’un des photographes les plus renommés au monde.

J’ai tiré une leçon précieuse de ces deux expériences. Un grand leader et un entrepreneur prospère ne considère aucune tâche en dessous d’eux lorsqu’il s’agit de gérer leur propre entreprise. Ils voient ce qui doit être fait et le font. Mon ancien collègue pensait qu’il était trop bon pour nettoyer sa propre salle de bain, ce qui montre évidemment des défauts de caractère majeurs qui débordent dans tous les aspects d’une entreprise.

13. Marketing par Courriel

Un excellent moyen de développer votre marque et de gagner des clients consiste à envoyer des newsletters périodiques par e-mail. Les newsletters peuvent inclure tout, des conseils de photographie aux histoires sur les expériences récentes des clients dans votre studio. La clé d’un marketing par e-mail efficace, outre la cohérence, est de créer des e-mails attrayants. En tant que photographe headshot, une chose que je fais est d’envoyer des e-mails avec des conseils headshot. Non seulement cela fournit à mes lecteurs des informations précieuses, mais cela me positionne également en tant qu’expert dans mon domaine. Assurez-vous que vos e-mails contiennent un appel à l’action clair, comme un bouton indiquant “Réserver maintenant” ou “En savoir plus ».” Vous voulez que les clients puissent facilement réserver vos services s’ils sont prêts.

14. Groupes de Réseautage et Associations Professionnelles

Comme je l’ai mentionné dans les articles précédents, vous êtes peut-être le meilleur de votre région, mais si personne ne sait qui vous êtes, cela n’aura pas d’importance. Bien que vous ne gagnerez probablement pas une tonne d’affaires directes en rejoignant la Chambre de commerce locale, cela vous permettra d’établir des relations solides avec d’autres chefs d’entreprise de votre communauté. Au fur et à mesure que le mot se répand sur votre entreprise et que vous devenez un membre précieux et de confiance de votre communauté, votre entreprise se développera également. Les groupes de réseautage et les associations font partie du long jeu, alors plantez ces graines et continuez à les nourrir!

15. Arrêtez De Rivaliser Avec D’Autres Photographes

Une erreur courante et souvent fatale que commettent les photographes est d’essayer de rivaliser avec les autres photographes de leur marché. Il y a plusieurs raisons pour lesquelles c’est stupide, mais en termes simples, la seule personne avec laquelle vous devriez rivaliser est vous-même. Une fois que vous quittez le ballon des yeux et que vous regardez ce que font les autres, vous perdez de vue votre propre entreprise et vos objectifs.

Le pire moyen absolu de rivaliser avec les autres est de déclencher une guerre des prix avec eux, mais j’ai vu des entreprises mettre en œuvre cette stratégie jusqu’à leur propre disparition. Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi Starbucks et Dunkin Donuts peuvent tous deux exister sur le même bloc et avoir tous les deux un grand succès? Vous pouvez être sûr que ce n’est pas en essayant de rivaliser sur le prix ou fondamentalement autre chose. Au lieu de cela, ces entreprises se concentrent sur leur propre marque et créent une expérience et une valeur uniques pour leurs clients. Et c’est ce que nous devons faire en tant que photographes.

Mon studio est situé juste à l’extérieur de New York, dans une région où il y a littéralement des milliers de grands photographes. Au lieu de perdre mon temps à regarder ce que font les autres, je passe mon temps à perfectionner mon métier et à créer une expérience utilisateur unique et de la valeur pour mes clients. La vérité est qu’il y a de la place pour nous tous, et travailler à améliorer mon entreprise en ajoutant de la valeur est une bien meilleure stratégie que d’essayer de rivaliser avec quelqu’un d’autre.

Merci beaucoup d’avoir lu la troisième partie de cette série. Restez à l’écoute pour la quatrième partie, à venir bientôt.

Image principale et images d’article de Michelle VanTine, utilisées avec permission.